Cinco tendencias de marketing B2B para el 2015

Si bien apenas vamos comenzando la segunda mitad del 2014, la atención ya está centrada en muchos casos sobre lo que pasará en 2015, al menos así es en el caso de estrategias y tendencias de marketing entre empresas.

Liz Staplefoote es una escritora centrada en la innovación a nivel empresarial y los desafíos para las empresas. Preparó en esta ocasión un resumen con cinco tendencias de Marketing B2B (Business to Business) a las que hay que prestarle atención.

1. MICRO-TARGETING

Es tiempo de conocer realmente a tus consumidores. Según la autora del material, es momento de cavar profundo en la personalización para hallar los nichos de mercado. Se requiere conocer las necesidades, estilo de vida y motivaciones de los compradores.

2. PAGO POR PLACEMENTS

Según Staplefoote el pago por anuncios está aquí para quedarse, por lo que habrá que seguir invirtiendo tiempo y dinero en redes sociales. La cuestión pasa por elegir el contenido adecuado y la plataforma correcta.
Recuerda que el cambio de algoritmo de Facebook hizo caer el porcentaje de contenido no pago que se ve en los muros de los usuarios. Así también, Twitter y Pinterest ya experimentan con contenido pago. Lo mejor es hablar directamente a la audiencia deseada con imágenes, infográficos e incluso vídeos cortos explicativos.

3. DOMINIO MÓVIL

El canal de marketing de empresa a empresa no debe diferenciarse mucho del mecanismo de contacto de empresa a consumidor (B2C). Habrá que afinar la estrategia móvil: definir perfiles, el contenido, su diseño y la distribución.
Para la autora la clave pasa por potenciar canales de social media con microcontenido para atraer al público.

4. AUTOMATIZACIÓN

Según Staplefoot, las herramientas de automatización cambiarán la manera en que las empresas ‘juegan’. Para la autora todo pasa por ver cuáles son las herramientas existentes actualmente y ver que opción existe para mejorar sus capacidades. Integrarlas y ver que no exista redundancia.
“La tecnología es solo parte de la salsa secreta”, resalta. Todo pasa por manipular las opciones existentes para lograr mejores resultados.

5. CONTENIDO DE CALIDAD

A medida que las marcas se convierten en editores y publican contenido, sube la necesidad y la importancia de escritores profesionales.
Habrá que iniciar un equipo editorial, con guías de estilo, plantillas preestablecidas y herramientas que den consistencia para ver contenido de calidad. “Si falta habilidad en la casa, hay que llegar a los freelancer y empresas que se encarguen de la escritura”.

fuente: http://ejempla.com/ideas/cinco-tendencias-de-marketing-b2b-para-el-2015